蓝晨小说

第7章 学区房（第2页）

夫妻二人阵沉默，羽洪舟说的话没错，他们其实早有心理准备，也咨询过别的中介，只不过约出来看房这步是被羽洪舟抢了先。

“房东会不会少？”汪哥问道。

“您说个价看看。”

“十……十三万？”汪哥老婆开口，直接杀了大刀。

“嫂子您这不是为难我吗？下少九万，九千我还能跟房东谈谈看，这套房子还是满二唯的，只有个点的契税，以评估价来计算的话元左右。”羽洪舟苦笑道。

“税倒是不多，对了你这里佣金收多少？”汪哥问道。

“别的大中介是房价的百分之点，我这是点二。”

“那也要万出头，能不能少点？”汪哥老婆小声道。

“嫂子，这个先不谈，现在重点是房价，房价如果谈不拢，我这点小小的佣金那不是白说。”

“你这样，问问房东十万成不成？”汪哥道。

“不用问，这个房东我这个月联系了不下十次，就是没松口，松口的话早卖了。”羽洪舟摇头道。

“难道就分都不能少吗？”夫妻二人同时不甘道。

“9万，还有点可能。”羽洪舟道，其实这套房子业主底价9万，他是故意报高两万让客户砍价，砍价是老百姓天生的技能，砍得越多，心情就越爽。

“才少万？”果然，夫妻二人虽然对房价依旧不满，但是已经没有之前那么抵触。

“能不能少万还得看房东肯不肯呢，这个房东是个老阿姨，要不是腿脚不方便，压根就不舍得卖。”

“小羽，你去问问房东9万卖不卖，凑个整，你的中介费我们也不和你谈，点二就点二。”夫妻二人商讨片刻之后，再次朝羽洪舟说道。

成了！

羽洪舟心中窃喜，不过表情上却阵为难，“我试试吧。”

谈到这步，其实结局已经差不多可以确定了，这对夫妻属于是刚需急需，而且目标明确，这就是a类客户。

大公司培训会有详细的客户分类课程，羽洪舟离职以前也听过，但是有点填鸭式培训的感觉，虽然讲得很详细，但是也很分散，在他这里其实就三类。

a类：刚需急需

b类：刚需不急