蓝晨小说

第227章 两百一时三 爆炸+锚点（第4页）

皇帝再三拒绝，也觉得微微有些过意不去，毕竟事情是他提出的，而李星洲确实功劳巨大，见他不说话于是道：“你接着说，这次朕尽力满足你。”

李星洲假装思索，其实心中早已有了底，过了一会儿，他抬头道：“那就请皇上将此事交给我主理，这东西工艺复杂而危险，别人我实在不放心。”

皇帝顺理成章的点点头，然后道：“这也没什么，不过你需将具体工艺写成奏折，然后上呈于朕。”

“是！”李星洲作揖道。

皇帝站起来，心情很不错，然后道：“来人啊，拟旨！”

门外伺候的人听见声音，不一会内廷司总管福安来了，只有他才能代替皇上记录口述圣旨。

皇帝走下来，面对正门，思索着道：“既然如此，朕就命你为军器监少监，全权主理此事，可调用军器监闲余工匠，铁石铁器出入，一律需经盐铁司报备，手雷还有那黑火药的制作工艺，即日内拟写奏折，上呈于朕。记住，你要亲自送来，不过中书，明白吗。”

李星洲拱拱手，然后谢恩，皇帝点头，也不多说，等福安写完圣旨后，他加了玉玺和签字，然后就送往中书了。

。。。。。。。

李星洲表面虽然表现得面无表情，似乎因连续被拒绝不怎么开心，可其实心里早就乐开了花。

老皇帝和德公估计也都没反应过来，将手雷这种大杀器交给他一个年幼皇孙主管，然后还让他调用军器监闲余工匠，已经是很大的权力了！

其实这些一开始就是李星洲想要的，只不过他采用了迂回的方式罢了。

这是一个谈判场上的误区，一直被人类沿用千年，直到二十一世纪心理学者们深入研究之后才恍然大悟。

这个误区其实很简单也很常见，就好比拳击赛的开场，两个拳手来回移动脚步，可是谁都不先出招一样。谈判桌上也是如此，特别越重要的谈判越是这样。

谈判的人往往不愿意先开价，因为在人们心里，担心先开价会泄露自己的策略和某些信息，甚至暴露弱点。

几千年来，大多数人都是抱着这种想法的，并以此为主题博弈，在很多著名的谈判中也都是如此。

可直到二十一世纪心理学者们进行了大量研究发现并非如此。

比如在一项调查中，他们统计收购一个工厂的开价，结果发现买家先开价的时候平均成交价格在1970万美元左右，而卖家先开价的时候平均成交价格则是2480万美元，中间存在巨大的差距！

而且先开价的那一边显然是得益者。

这是为什么呢？

心理学者将之称之为“锚点”理论。

这就好比你想买一件衣服，心目中的价格是100块，但你怕暴露自己的底线价格，从而被动，于是这时你会去问小贩，这衣服多少钱，小贩先开价250。

这个250块就是心理锚点，你可能觉得它贵了，于是开始砍价，说：顶多100。

小贩说：不行，再少也要230。

你说：你看这布料这么糙，我之前买的都没那么贵，顶多130。

小贩说：210，不能再低了，再低生意没法做了。