蓝晨小说

第19章（第1页）

夜宵店老板见李翔，立刻笑着招呼：“李老板，又来跑业务呀！”李翔笑呵呵递烟：“对，陈老板，跟你商量个事，以后客户点酒，你能不能帮忙推销一下我们的啤酒？”陈老板一愣：“李老板，我这怎么推销呀？”现在的小商贩和小老板都不怎么会搞推销、营销之类的活动，大多数人都觉得，客户要什么给上什么就是。李翔笑着说道：“陈老板，这个其实很简单，客户点啤酒的时候，你问一句，他们要不要尝尝新上市的啤酒，顺便夸一下我们啤酒口感好，这是事实嘛，对不对？”“我也不让陈老板白干，你们推销出去了，销量自然就高了。一个月内，你们一天订货五十箱，我给你让利百分之五，五十箱就少三十块钱。”三十块钱可不少，现在点一个小荤菜也就一块多钱，顶多也就两块。如果每天三十，一个月可就是一千五，顶普通人两三个月工资呢！陈老板听李翔这么一说，立刻满嘴答应：“行呀！到时候我给你说说。”李翔又说道：“陈老板，推销的时候，你可以给人家赠送一瓶，先让人家尝尝。”“一个月内，如果你每天能进货五十箱，我每天再送你一箱，就当给客人尝鲜的。”还有这好事？陈老板脸上立刻堆满笑容：“没问题！李老板，那你今天给我来五十箱，今天有优惠没？”要的就是这效果！李翔不怕让利，现在啤酒厂利润高，他就怕有些老板不愿意推销。李翔说道：“有，当然有！那我下午给你送货五十箱，优惠三十块，另外再送一箱啤酒！”陈老板连连点头：“行行行！”李翔把活动定在一个月，是考虑到以后这个啤酒销量上去了，品牌名气打起来了，这些活动也能改一改。如果一个月的活动不够，后期自己随时可以延长时间。事先说清楚时间，总比日后闹问题好！接下来，李翔一路挨着跟这些老板谈推销的问题，大家都觉得只是一句话的事，推销不出去也无所谓，要是推销出去了，自己还能白赚一笔，自然是不会拒绝的。跟所有夜宵店、饭店老板谈好，李翔觉得仅仅这样还不够，得要加大营销力度才行。就在李翔想着要用什么营销手段时，忽然想起后来温州皮革厂的营销手段。“江南皮革厂倒闭了，现在大清仓、大甩卖！”“某某皮革厂老板带着小yi子跑路了。。。。。。”这种营销方案给人的感觉就是，厂子都倒闭了，现在大甩卖，肯定便宜。但李翔也考虑到了另外一点，不能直接用清漓啤酒的品牌。这种营销手段有一个好处，品牌很容易就能让人记住。但也有一个坏处，很容易让人误以为你们这个品牌的啤酒都快倒了，厂子估计也不咋行。不过消费者可不管这些，东西好，价格便宜才是最实在的。次日，李翔赶到工厂，立刻把所有业务员叫了过来，先是点评了一下所有人的工作，该批评的批评，该表扬的，口头表扬一下。点评完工作，李翔继续说道：“现在你们手里的工作暂时放一放，今天我要给你们安排一个任务，这个工作不计入你们的销售额，但只要做好了另外有奖金，销售额达到一万，奖励五百，销售额第一，奖励两千。”“如果销售超出预期，所有人还有额外奖励。”一众业务员在李翔的金钱攻势下，个个斗志昂扬。“老板，我们去做什么？”“对呀！您告诉我们，我们现在就去！”李翔说道：“等一会，我会运送一批啤酒去市里，给你们每人设置一个点，你们拿一个喇叭在边上大喊：工厂经营不善，老板破产，员工拿酒抵工资，现在低价大甩卖，原本三块五块的啤酒，现在两块钱大甩卖。”所有业务员都愣住了：“老板，这。。。。。。这。。。。。。我们工厂不是挺好的么？”李翔轻轻一笑：“你们听我的就行，到时候有人问，你们就说，我们这是花十万块钱研究出来的新工艺、新配方，是高端酒，一般人喝不到，老板为了研发这个新工艺破产了，不得不拿这些酒抵工资。”“你们拿着这么多酒也喝不了，所以低价卖掉。”这些业务员也不是傻，大概听出了一些头绪，纷纷点头。李翔又叮嘱了所有人一遍，直奔车间，让员工装车，自己开车带着一众业务员直奔市里。摆摊的地点李翔已经选好，一个点安排两个人，一个喇叭，再堆上一大堆啤酒，让他们用喇叭叫卖。安排好第一个点，李翔叫了一个激灵的员工：“钱祥杰，你跟我去搞个示范给大家看，其他人站远一点看着，到时候照着我们这样做就行。”钱祥杰有些激动的跑到李翔身后，其他员工则远远走开，找了一个位置高的地方，等着学经验。李翔把一切准备好，不少来往的路人纷纷投来好奇的目光。李翔把录好音的喇叭放了出来，声音调到最大。