蓝晨小说

第25章（第1页）

赵银山顿时来了精神：“李老板，一百万！”一百万！在这个年代可不是小数目，能拿出来的人可不多。李翔能来，自然也是了解过情况的，看着赵银山：“赵老板，我们也算老朋友了，你这可是有点不实在了。”赵银山赶忙解释：“李老板，一百万真不多，这个租期二十年，平均一年租金就五万块钱，多吗？一点也不多！”一年五万，租一千亩农场，有八百亩耕地，一亩地每年租金五十块。这个价格确实让李翔心动，最重要的一点是，他这租金不上浮，现在租了以后反手租出去都能赚钱。而且2006年农业税就会取消。李翔也很直接：“赵老板，我就直接跟你说了，我没这么多钱！”赵银山愣了一下，随即点头：“理解，那李老板准备怎么个租法？”做实业的人都知道，老板手里不会有太多的流动资金。大部分实业，老板手里的流动资金只差资产的百分之二十左右。也就是说，一个身价百万的工厂老板，手里有二十万流动资金都算不错的。李翔想了一下，说道：“一年一交租！”赵银山立刻摇头：“那不行！”一年一交租的弊端很明显，要是李翔第二年撂挑子不干了，赵银山不得不回来收拾这个烂摊子。李翔又说了一句：“我给一年押金！要是第二年前一个月，我没有给你租金，押金就不用退了，农场你也拿回去！”赵银山还是摇头：“那也不行呀！”一年的租金才五万，农场一年的流水都要大几十万，甚至上百万。农业这玩意就这样，赚的净利润基本在百分之三以下，看着上百万的资金流动，实际上就几万块钱的利润，钱全压在粮食上。粮食产业，全球都这样！李翔轻轻一笑：“那算了！”李翔很清楚，赵银山现在着急出手，就是找不到接盘的人，消息放出去几个月，来问的人都没有一个。现在但凡有一点钱的人都会选择搞工业，即便搞养殖，也不会搞主粮种植，搞种植业也会种棉花、蔬菜、水果，不会种植主粮。谁都知道，主粮涉及民生，国家控制得死死的，利润不高。而赵银山这个农场只能种植主粮，要不然国家也不会给他农业税减免。赵银山一时又急了：“李老板，你这交一押一地方式我要冒太大风险了呀！”李翔笑着说道：“赵老板是怕我跑路呗？”赵银山心里就这么想的，但他嘴上也不敢说：“李老板讲笑了，您的信用那是没得说，咱们合作了这么多回，还不知道吗？”又是一句好听的话，真相信他就答应了，怎么会担心自己冒风险？李翔端起杯子：“赵老板，交一押一，我的底线，行您就说一声，不行我另外想办法，现在农村都是一年一交租金，还不用押金，我废点力气，去村里租也可以！”农村确实是这样，你要租谁家地，租金谈好，一年一交就行，也不用押金，你不重了，人家大不了自己种。这也是赵银山农场很难转手的原因。赵银山也端起杯子，和李翔碰了一下，心里却在快速思考，到底要不要把农场转给李翔。李翔有啤酒厂在，应该是不会跑的！经过一番思想斗争，赵银山说道：“李老板，押三交一，你看。。。。。。”不等赵银山说完，李翔已经摆手：“赵老板，我价格已经说了，押一交一，你要是愿意，我们现在就能签合同，明天就把钱给你送过来，你要是不愿意，咱们今天多喝两杯，以后还是生意上的伙伴！”赵银山心里暗暗叹了一口气，也不再提这事！两人推杯换盏，李翔笑呵呵跟赵银山拉家常，好像把农场的事情给丢到脑后去了，完全不在意。李翔很清楚，谈判就是要让对方不知道你的底线，就是要让对方压低预估，只要你表现得无所谓，对方着急，那你就赢了一半。酒足饭饱，李翔准备回去：“赵老板，那我就先回去了。”赵银山起身相送：“李老板，我送你！”两人快走到农场门口时，赵银山又问道：“李老板，您真不考虑考虑？”李翔笑呵呵摆手：“不考虑了，您这农场的租金不算便宜，不过也值这钱，地势平坦、土地肥沃、灌溉方便，是一片良田。”“我去农村租地的话，可能三四十块钱都能租到一亩，还是一年一交，不用押我的流动资金。”“做生意，流动资金是最重要的嘛！”赵银山一时无言以对，李翔句句说得在理，农场好处和弊端都在点子上。“赵老板，那我先走了！”李翔说完转身，丝毫没有回头的意思。李翔是真不准备回头，谈判嘛，谈十天半个月，甚至几个月都很正常，后来公司收购，哪个不折腾十几天、几个月？有的甚至几年！但赵银山可没有李翔这样的耐心，见李翔真不准备回头的样子，终于追了上去：“李老板。”